Obchodní plán šperky. Různé klenotnictví. Seznam nákladů projektu

• Kapitálové investice: 2 900 000 rublů,
• Průměrný měsíční příjem: 972 000 rublů,
• Čistý zisk: 133 000 rublů,
• Návratnost: 2 roky!

Účel podnikatelského záměru: Výpočet proveditelnosti otevření klenotnictví na základě franšízy SILVER & SILVER.

1. Informace o projektu

1.1. Popis projektu

V souvislosti s možností uzavření nájemní smlouvy v novém obchodním centru se plánuje otevření salonu-obchodu pro prodej šperků a doplňků ze stříbra ryzosti 925 v rámci franšízy SILVER & SILVER.

Prodejna bude umístěna v místě s vysokým provozem lidí: ve vestibulu prvního patra, přímo před vchodem do prodejen značkového oblečení. Nespornou výhodou umístění prodejny je následující skutečnost: návštěvníci nákupního centra, kteří chtějí jít k eskalátoru, určitě projdou kolem klenotnictví, což výrazně zvýší pravděpodobnost impulzivního nákupu (stříbrné předměty jsou relativně levné , ale mají reprezentativní vzhled).

Salon představí širokou škálu šperků a doplňků ze stříbra s vložkami z drahokamů a polodrahokamů. Asi 60 % sortimentu bude ve středním cenovém segmentu, 30 % sortimentu v prémiovém segmentu.

Sortiment salonu je cca 500 položek.

1.2. Podmínky franšízy

Při nákupu franšízy SILVER & SILVER se neplatí žádný paušální poplatek a licenční poplatky. Hlavní podmínkou je nákup produktů přímo od SILVER & SILVER.

Společnost poskytuje svým franchisorům komplexní informační podporu, poskytuje kompletní popis obchodních procesů, což velmi pomáhá podnikateli při zahájení podnikání.

1.3. Personál

Otevírací doba klenotnictví se musí shodovat s otevírací dobou obchodního centra. Bižuterie bude otevřena od 10:00 do 22:00. Pro organizaci bezproblémového chodu salonu je potřeba personál 4 prodavačů, pracují na směny (2 osoby na směnu).

Pro povzbuzení prodejců k prodeji se plánuje zavedení systému smíšených mezd: pevný plat + procento z prodeje.

2. Plánování klenotnictví

2.1. Harmonogram realizace projektu

Spuštění Trade Center je naplánováno na 1. února 2012, v souvislosti s tím by k tomuto datu mělo dojít i otevření klenotnického salonu.

2.2. Odhad celkových nákladů na realizaci projektu

Projekt je plánován na financování z vlastních zdrojů.

2.3. Klíčové ukazatele ekonomické aktivity

Tržby klenotnictví podléhají značným výkyvům a závisí na přítomnosti svátků v daném měsíci, na které je zvykem dávat dárky (14. února, 8. března, novoroční svátky).

Podle konzultací obdržených od poskytovatele franšízy bude plánovaný příjem salonu ve formátu „Ostrov“, který se nachází ve městě se 400 000 obyvateli, následující:

Tržby ze salonu za rok 2012 podle měsíců

Roční tržby salonu za rok 2012, 2013, 2014:

Marže na šperky je 100 - 250 %, ale při zohlednění slev, slevových karet, výprodejů je vážená průměrná marže 70 %.

Na rok 2012 jsou plánovány tyto výdaje na údržbu salonu:

Pro rok 2012 je plánována následující čistá ziskovost:

Na základě této ziskovosti je na roky 2012-2014 plánován následující zisk:

2.4. Výpočet návratnosti

Uzavření nájemní smlouvy, nábor personálu je naplánován na začátek ledna 2012 a zahájení činnosti je naplánováno na únor 2012, ztráta na leden je plánována na 150 tisíc rublů. Provozní přestávka je naplánována na únor.

Návratnost projektu proběhne do 2 let od data otevření.

Obchod se šperky je jedním z mála typů podnikatelské činnosti, která je obvykle klasifikována jako vysoká marže.

Navzdory různým událostem jak v politice, tak v ekonomice poptávka po drahých kovech, kamenech a výrobcích z nich vždy neustále rostla. Ve skutečnosti se schéma šperkařského trhu příliš nezměnilo a dnes existují dva hlavní faktory, které určují jeho investiční atraktivitu.

První faktor souvisí se skutečností, že ruský trh šperků patří do dynamicky rostoucího globálního segmentu (druhý po Indii a Číně) s průměrným růstem minimálně 10 % ročně. Taková míra růstu umožňuje vrátit investice vynaložené do výroby šperků v řádu let, protože každých 5–6 let se objem prodejního trhu ve skutečnosti zdvojnásobí.

Druhý faktor souvisí s tím, že s oběhem šperků jsou spojeny tradice, které prošly malou změnou – stále jsou žádané snubní prsteny, náušnice a statusové zlaté hodinky a náhrdelníky s diamanty. Jediným novým trendem bylo, že na trh šperků začaly vstupovat země, které na něm byly dříve nenápadné. Jsou to země jako například Thajsko, Filipíny, Srí Lanka, země Jižní Ameriky a Afriky. To vše zasycuje šperkařský trh zajímavějšími kolekcemi a druhy šperků, což slouží jako dobré lákadlo pro stále více nových zákazníků.

Vezmeme-li v úvahu tyto dva důležité faktory, lze s jistotou dojít k závěru, že poptávka po zboží klenotnictví nezajistí pouze požadovanou míru návratnosti. Existují vyhlídky na rozšíření prodejního trhu, včetně použití v budoucí síti nebo franšízových metod a technologií pro práci na trhu šperků, a to jak ve velkých, tak v malých městech Ruska.

Doba návratnosti je 13 měsíce.

Počáteční investice bude 3 910 000 třít.

Bod zvratu je dosažen v 3 měsíc provozu prodejny.

Průměrný zisk za měsíc 330 000 třít.

2. Popis podnikání, produktu nebo služby

Tento návrh obchodního plánu pro klenotnictví počítá s prací na místním (místním) klenotnickém trhu města s 300–500 tisíci obyvateli.

Hlavním formátem obchodu je maloobchodní prodej šperků ve čtyřech předních produktových skupinách:

• Zlaté předměty a šperky. Celkový podíl na struktuře tržeb je 40 %. Průměrná kontrola - 16 000 rublů.
• Stříbrné výrobky včetně sad stříbrného nádobí, suvenýrů, doplňků. Podíl na struktuře tržeb je 35 %. Průměrný účet - 3000 rublů.
• Výrobky z drahých kamenů včetně exkluzivních kompozic. Celkový podíl na struktuře tržeb je 20 %. Průměrná kontrola - 14 000 rublů.
• Produkty, které zahrnují diamanty, včetně náhrdelníků, broží, přívěsků, hodinek, vlásenek, manžetových knoflíčků atd. Celkový podíl na finanční struktuře tržeb je 5 %. Průměrná kontrola - 60 000 rublů.

Prodejna bude i v budoucnu nabízet služby jako je odborné posouzení, chemický a váhový rozbor šperků, čištění a drobné opravy, služby zastavárny a provizního klenotnictví.

3. Popis trhu

K provedení komplexní analýzy místního prodejního trhu s produkty klenotnictví tento obchodní plán navrhuje použít následující parametry, analýzy a prognózy.

Obecná dynamika trhu.

Ruský trh šperků lze klasifikovat jako dynamicky rostoucí trh. Průměrná roční míra růstu je přibližně 10-30 % ročně. Celková úroveň tržní kapitalizace je přitom aktuálně na úrovni minimálně 260 miliard rublů.

Struktura poptávky na domácím trhu se šperky.

Podle marketingového průzkumu více než polovinu objemu šperků na ruském trhu zabírá zboží vysoké a střední třídy.

Především se to týká zboží, jako jsou drahé doplňky, diamantové náhrdelníky, ale i výrobky ze zlata 585 a vyšší.

Objem trhu.

Podle informační služby Rosstatu v Rusku je potenciální objem trhu s drahými předměty nejméně 1,5 % z celkového HDP země, tedy asi 300 miliard rublů. Více než 70 % ruského trhu přitom představují značky zahraničních společností a výrobky vyrobené mimo zemi.

Soutěž.

Na trhu šperků v Ruské federaci působí více než 20 000 podniků a společností. Většina z nich je navíc soustředěna v centrálních oblastech země a především v Moskvě a Petrohradu.

Hlavními hráči v Ruské federaci jsou poměrně velké klenotnické domy a sítě se známými dováženými značkami - Cartier, BVLGARI, Mikimoto, Damiani, Lalique. stejně jako domácí obchodní značky jako Jewellery Network 585, Yashma-Zoloto, Almaz-Holding, Adamas, MUZ.

S ohledem na výše uvedené klíčové ukazatele trhu se šperky v zemi a jejích regionech můžeme vyvodit následující závěry:

Trh šperků je stále v rostoucím trendu, ročně přidává minimálně 9-10 % na objemu. To umožňuje téměř každému klenotnictví, který vstupuje na trh, najít své místo mezi kupujícími, a to jak z hlediska rozsahu prodávaných produktů, tak z hlediska ceny.

Dovoz šperků do Ruska, v milionech amerických dolarů (na základě údajů ruské federální celní služby)

Hlavní podíl šperků je dovážen, tvoří asi 80 % z celkového podílu. Relativně nízké celní sazby dovozních cel však mají malý vliv na ziskovost jak obchodníků se šperky, tak maloobchodníků.

Míra konkurence je vysoká, ale to nebrání nezávislým klenotnictví nacházet své zákazníky, flexibilně se přizpůsobovat a zaměřovat se na spotřebitelské preference zákazníků – kupujících.

Důležitým faktorem, který také hraje ve prospěch toho, že tento podnikatelský projekt je ekonomicky perspektivní, je návrat masového kupce na ruský trh šperků, což po krizovém období 2012-2017 nebylo.

4. Prodej a marketing

5. Plán výroby

Charakteristickým rysem organizace podnikání klenotnictví je, že takové činnosti vyžadují povinný průchod postupem pro získání licencí od licenčních a regulačních orgánů. Jedná se zejména o registraci u Puncovního úřadu (jeho krajských poboček), který vykonává státní dozor na trhu oběhu drahých kovů, kamenů a výrobků z nich.

Obecný proces registrace podniku a jeho uvedení do právní oblasti se skládá ze dvou bodů:

1. První bod souvisí s registrací živnosti. Jedinou správnou možností v počáteční fázi je použití právní formy IP. To umožní na jedné straně snížit tok dokladů pro vedení různých výkazů a na druhé straně zvolit nejoptimálnější daňový režim. V tomto případě byla zvolena varianta daňového režimu podle podoby zjednodušeného daňového systému s 6% daňovým zatížením (podle schématu: „příjmy - výdaje“).

Kromě toho je při podání žádosti o registraci povinné uvést kód hlavní činnosti OKVED - 52.48.22 - "Maloobchod se šperky".

Celkové náklady na registraci podniku ve formě jednotlivého podnikatele nejsou vyšší než 10 000 rublů a v průběhu času celý proces netrvá déle než 3 pracovní dny.

Druhý bod při organizování klenotnictví souvisí s vyřizováním a získáváním povolení u různých kontrolních státních (obecních) výkonných orgánů. Takže do otevření obchodu je nutné mít následující dokumenty:

• Oficiální licence Rospotrebnadzor pro obchod se šperky.
• Provedena registrace u Státního inspektorátu zkouškového dozoru (GIPN) v ak. s nařízením vlády Ruské federace č. 6 z roku 2003. Navíc každá šarže zboží vstupující do obchodu musí mít příslušný certifikát kvality a razítko (certifikáty) od GIPN.
• Uzavřete bezpečnostní smlouvu se specializovanými bezpečnostními společnostmi, které mají licenci na ochranu objektů.
• Uzavřete dohodu o vyzvednutí a přepravě šperků.
• Společnost musí vypracovat pravidla (pokyny) pro vedení interního účtování pohybu šperků (interní audit).
• Pozitivní závěr místních oddělení SES a Rospotrebnadzor o připravenosti prostor prodejny sloužit zákazníkům.
• Získaná povolení od místního odboru ministerstva pro mimořádné situace - (požární dozor) pro soulad prostor klenotnictví s přijatými normami požární bezpečnosti. Vzhledem k tomu, že prostory pro prodejnu mají být užívány na základě pronájmu, je vlastník prostor (pronajímatel) povinen předložit ověřenou kopii certifikátu.

Na základě stávající ruské praxe bude úplná právní registrace klenotnictví vyžadovat asi 300 000 rublů a až 3 měsíce času.

souhrn

Základem investičního projektu je myšlenka vytvoření obchodu pro prodej šperků a dalších výrobků z drahých kovů.

Před implementací myšlenky v procesu vytváření obchodního plánu se musíte rozhodnout o cílové skupině budoucího klenotnictví. Z ekonomického hlediska je nejúčelnější zaměřit se na co největší okruh zákazníků: od středních až po vysoké příjmové úrovně. To znamená, že na oknech klenotnictví jsou nejen nádherné drahé šperky vyrobené z drahých kovů vysokých standardů s použitím drahých kamenů, ale také drahé atraktivní stříbrné výrobky. Nebude zbytečné prodávat krásné a kvalitní šperky, které jsou dnes velmi žádané.

Při otevírání klenotnictví je důležitou otázkou jeho výhodné umístění. Při výběru pokoje byste také měli pamatovat na to, že obchod v tomto směru prodává věci, které jsou spíše luxusem, a ne nezbytností. Optimální by bylo umístit ji do centrálních a prestižních ulic nebo do drahých obchodních center, tedy do míst, kam ženy rády zavítají. Budou hlavními kupci vašeho budoucího obchodu.

Popis podniku

Činnost klenotnictví zastupuje právnická osoba. Organizační a právní formou vytvořeného podniku bude společnost s ručením omezeným. Prodej šperků musí být podpořen příslušnou licencí.

Popis produktů a služeb

Sortiment naší prodejny bude zahrnovat následující produkty: prsteny, náušnice, melír, přívěsky, řetízky, náramky, náhrdelníky, brože, jehlice, manžetové knoflíčky, hodinky, šperkovnice, piercing. Většina šperků bude ze zlata.

80 % produktu bude ve středním a nižším cenovém segmentu a 20 % bude tvořit produkt prémiové třídy. Průměrná obchodní marže na zboží bude 60 %. Průměrná kontrola nákupu se bude rovnat 4000 rublům.

Analýza trhu se šperky

Vzhledem k nasycenosti maloobchodního trhu se šperky v obchodě je nutné tento trh v regionu analyzovat a věnovat pozornost následujícím bodům:

• kdo zastupuje trh se šperky;
• kdo jsou hlavní konkurenti;
• jaké produkty jsou nabízeny a jakou kvalitu;
• ceny.

Na základě těchto informací lze dojít k závěru, že je ekonomicky proveditelné otevřít podnik na obchodování se šperky.

Plán produkce

V jednom z oblíbených obchodních center našeho města se plánuje otevření klenotnictví. Pronajatá plocha bude mít 28 metrů čtverečních. Outlet se bude nacházet ve druhém patře vedle butiků s luxusním dámským oblečením a obchodu s kosmetikou. To přiláká do obchodu solventní publikum zákazníků. Nájemné bude 110 tisíc rublů měsíčně.

I přes relativně vysoké náklady na pronájem má umístění v obchodním centru mnohem více výhod než nevýhod. Vysoká návštěvnost obchodního centra zajistí téměř neustálý příliv zákazníků bez ohledu na roční období. Publikum návštěvníků velkého obchodního centra je navíc tak velké, že nejsou potřeba výrazné investice do reklamy v obchodě – stačí umístit světlý reklamní nápis nad vchod do obchodního centra.

Zvláštní pozornost bude věnována designu a uspořádání zásuvky. Základem základů v designu klenotnictví je komerční vybavení. Nakoupíme kvalitní a drahé obchodní a výstavní vybavení, domníváme se, že na tomto zboží není radno šetřit. Budou zakoupeny: průhledné skleněné vitríny s výškově nastavitelnými policemi, nízké vitríny a pulty, nábytek s průhlednými prvky a zrcadly. Rovněž bude zakoupeno a instalováno kvalitní osvětlení prodejního místa a osvětlení výloh. Dodavateli šperků bude několik známých sítí prodejců působících v Rusku. Každý z nich bude mít dohodu o vrácení zboží, pokud se kolekce neprodá dobře.

Obchod přijme dva prodejní asistenty s měsíčním platem 15 000 rublů. + procento z přijatých příjmů. Na zaměstnance budou kladeny poměrně přísné požadavky: dodržování firemních standardů zákaznického servisu, dodržování prodejní techniky, dokonalá znalost sortimentu, správné vystavení zboží a schopnost detailní prezentace zboží. Služby účetní budou převzaty na základě smlouvy o outsourcingu.

Jako organizační a právní forma bude zapsána společnost LLC - společnost s ručením omezeným. Status právnické osoby poskytne mnoho výsad, včetně schopnosti přilákat další investice do podnikání (prodejem podílu investorovi). Jako daňový systém se plánuje použití UTII - jediné daně z imputovaného příjmu. Věříme, že toto je nejvýhodnější daňový režim pro malé klenotnictví. Licence k organizování takových činností není nutná.

Investiční plán

Organizace klenotnictví bude vyžadovat velké investice. Kapitál v podnikání bude tvořen prostředky zakladatelů projektu (60 %) a úvěrovými prostředky (bankovní úvěr - 40 % z celkové investice).

Počáteční náklady budou zahrnovat:

• Záloha za pronájem prostor - 220 000 rublů.
• Obchodní a výstavní vybavení - 450 000 rublů.
• Vytvoření sortimentu zboží - 4 000 000 rublů.
• Reklama - 100 000 rublů.
• Obchodní registrace - 30 000 rublů.
• Ostatní organizační náklady - 100 000 rublů.
• Celková celková investice do projektu je 4 900 000 rublů.

Lví podíl na finančních nákladech je spojen s vytvořením sortimentu zboží:

Finanční plán

Pevné měsíční výdaje:

• Nájemné - 110 tisíc rublů.
• Plat + příspěvky na pojištění (2 osoby) - 70 tisíc rublů.
• Platby za služby - 15 tisíc rublů.
• Outsourcing (účetnictví) - 10 tisíc rublů.
• Reklama - 30 tisíc rublů.
• Daně (UTII) - 15 tisíc rublů.
• Ostatní výdaje - 20 tisíc rublů.
• Celkem - 270 tisíc rublů.

Měsíční příjem:

• Průměrná kontrola - 4000 rublů.
• Obchodní marže – 60 %
• Průměrný příjem z prodeje je 1500 rublů.
• Počet kupujících za den - 10 osob.
• Příjem za den - 15 000 rublů, za měsíc - 450 000 rublů.

Proto zisk: 450 000 - 270 000 = 180 000 rublů měsíčně. Návratnost prodeje je 15 %. Bod zlomu přijde na měsíční příjem 720 000 rublů:

Výpočet bodu zvratu tržeb

Pozornost! Příkladem je bezplatný podnikatelský plán ke stažení níže. Podnikatelský plán, který nejlépe vyhovuje podmínkám vašeho podnikání, musí být vytvořen s pomocí specialistů.

Vypráví Arina Cherednichenko, majitelka sítě klenotnictví v Jekatěrinburgu. Jak se obchodní žena dostala do světa drahých kovů a lesku diamantů, řekne sama Arina.

Příklad podnikatelského plánu klenotnické společnosti

Oblíbený podnik, který přináší velmi hmatatelné příjmy, díky nimž může být život bohatý a vzrušující, je snem nejen začínajícího obchodníka, ale také žraloka ze světa milionů.

Zveme vás, abyste se seznámili s úžasným podnikáním okouzlující dámy, která ráda zdobí svět a vyvolává šťastné úsměvy na tvářích svých klientů.

Startup jako splněný sen

Abyste se mohli úspěšně sebeaktualizovat, musíte nejprve určit směr. Neměli byste očekávat, že vás profesionální manažeři a ekonomové obohatí o několik milionů ve zcela neznámém oboru.

Každá pravá dáma obdivuje hřejivý mastný lesk ušlechtilého zlata a uhrančivý lesk kamenů. Proto jsem se obrátil na šperkařský průmysl.

Ne, ne, ne výroba elegantních produktů. Pro mě jako představitele krásné části lidstva je výroba příliš složité téma. Realizace nádherných mistrovských děl je ale bližší mé ženské podstatě.

Moji rodinní příslušníci souhlasili s financováním projektu. Proto jsem nemohl ztratit tvář a ukázat, že jsem pouze formálně znuděný majitel firmy.

Chtěl jsem dokázat, že umím a umím nejen zdobit svět svojí vlastní osobou, ale mít z toho i hmotný příjem, který bude mít váhu v rodinném rozpočtu.

Bižuterie - svět krásy ve finančním vyjádření

První krok v realizaci závazku mi pomohl k velmi úspěšnému internetovému projektu, na kterém jsem si mohl koupit levný podnikatelský záměr pro klenotnictví.

Přirozeně jsem pochopil, že není reálné přijít za rodinnými investory s takovou nabídkou. Dokonce i teenageři vědí, že diamanty podléhají řezání, to znamená, že jakýkoli obchodní plán musí být dokončen tak, aby vyhovoval individuálním požadavkům a požadavkům.

Po seznámení s předběžným obchodním plánem jsem si uvědomil, že potřebuji nejen drahocenný produkt k prodeji, ale také výrobní prostředky:

• Kancelářské vybavení, včetně speciální tiskárny, která spolupracuje s 1C, která tiskne obchodní značky;
• Příslušný software: 1C, Bank-klient atd.;
• Váhy na šperky;
• Demo zařízení: busty, stojany;
• Pokladna a skener pro bankovní karty.

Druhým krokem je shromáždit a vyfiltrovat co nejvíce informací týkajících se nákladů na požadovaný počáteční seznam.

Úprava je leštěním budoucího podnikání.

Třetím a posledním krokem bylo doladění čísel, která jsem mohl prezentovat svým investorům.

Podobnou službu za příplatek lze objednat na stejném zdroji, kde jste zakoupili původní podnikatelský záměr.

Můj sen byl jen tři kroky ode mě:

• Kupte si hotový podnikatelský plán;
• Udělejte si svůj "domácí úkol" a vypracujte nuance;
• Vyleštěte obchodní plán.

Je těžké udělat tyto tři kroky? Posuďte sami - již několik let rozdávám diamantový lesk obdivovatelům krásy. Navíc do mě rodina investovala pouze v počáteční fázi.

Pro další úspěšný rozvoj mého podnikání a vytvoření sítě jsem použil takový nástroj, jako je půjčování. Kompetentní přístup a pečlivý výpočet nuancí je zárukou 100% úspěchu!

Několik užitečných informací a stručná prezentace obchodního plánu klenotnictví:

Obchodní plán klenotnictví

Navzdory tomu, že šperky nejsou podstatné, nepřestávají být žádané. Každý člověk usiluje o krásu a snaží se vypadat přitažlivě.

Provozování takového podnikání však vyžaduje speciální znalosti, aby bylo možné úspěšně existovat a rozvíjet se v tomto segmentu trhu.

Když se podnikatel rozhodl otevřít si vlastní klenotnictví, musí si být vědom toho, že na jeho oknech bude vystaveno elitní zboží. V souladu s tím by úroveň přístupu k obchodní organizaci měla být také vysoká. Průměrná investice při otevření klenotnictví je 1 175 000 rublů.

Četné zkušenosti jiných podnikatelů, kteří si vytvořili vlastní úspěšný byznys s franšízou, si můžete prostudovat v sekci našeho webu:

Nejúspěšnější a nejinformativnější případ podle redaktorů portálu Russtarup:

Je prezentována zajímavá zkušenost s vytvořením podniku v rámci franchisingového programu

Hlavní náklady na otevření klenotnictví jsou:

• vyhledávání a pronájem prostor;
• firemní registrace;
• nákup a instalace zařízení;
• nákup šperků;
• nábor;
• vedení marketingové kampaně.

Úspěch každého podnikání, stejně jako klenotnictví, do značné míry závisí na jeho umístění. Před zahájením vlastního podnikání je proto důležité pochopit, že nejvýhodnější umístění pro klenotnictví je centrální část města, statusové oblasti, ulice s drahými obchody, ale v žádném případě okraje města.

Je také žádoucí, aby v blízkosti byla nákupní centra, banky, velké kanceláře, drahé kluby, restaurace, jejichž návštěvníky jsou bohatí lidé, a tedy potřebné publikum.

Vitrína a interiér

Lakování oken je speciální součástí obchodu. Není absolutně nutné dávat drahé šperky do pouličních oken - to je nepraktické, alespoň z bezpečnostního hlediska.

Pokud se majitel obchodu přesto rozhodl ozdobit vitrínu šperky, musí se postarat o správné osvětlení, protože špatné osvětlení šperkům škodí.

Interiér klenotnictví by měl být udržován v přísném stylu. Nemusí to být čistá klasika, můžete přidat trochu avantgardy.

Hlavní věcí je dodržovat přísnost a ziskově porazit světlo. Světlé tapety, malované stěny jsou nepřijatelné. Klenotnictví by mělo být prostorné, vysoké, světlé a čisté.

Tabulka číslo 1. Potenciál pro spotřebu šperků v Rusku

Zařízení

Hlavním zbožím, které klenotnictví prodává, jsou šperky z drahých kovů. Pro prezentaci takových elitních produktů je samozřejmě potřeba kvalitní vybavení – vitríny. Přepážky by měly poskytovat rychlý přístup k produktu a nepřekážet návštěvníkovi. Kromě toho musí být vitríny vyrobeny z bezpečnostního skla, mít alarmy a bezpečné zámky, aby byla zajištěna bezpečnost šperků.

Dalším důležitým vybavením klenotnictví je osvětlení. Hlavním pravidlem při jeho instalaci je rovnováha mezi jasem a intenzitou světla.

Odborníci na klenotnictví tvrdí, že pro zvýraznění šperků je optimální studené světlo s barevnou teplotou 5-6 tisíc K. Proto je lokální osvětlení závěsným systémem halogenového zdroje světla považováno za preferovanou variantu.

1. souhrn
2. Právní podpora podniku
3. Popis produktů, služeb
4. Vnější prostředí podniku
5. Plán marketingu a prodeje produktů, služeb
6. organizační plán
7. Plán produkce
8. Finanční plán
9. Analýza rizik a popis metod jejich prevence

1. Pokračovat

Dnes je internetový obchod v Rusku velmi slibným způsobem podnikání. Publikum „obyvatelů sítě“ rychle roste. Za poslední rok činil nárůst uživatelské základny podle některých odhadů více než 50 % a úspěšná práce průkopníků internetového obchodování zvyšuje celkovou důvěryhodnost všech internetových obchodů, včetně začátečníků.

Internet je v současnosti provozním zdrojem informací a prostředkem komunikace mezi lidmi s nepřetržitým přístupem 24 hodin denně.

Je třeba zdůraznit, že vytvoření pohodlného a efektivního webu internetového obchodu je důležitým, ale stále ne hlavním úkolem při organizování podnikání na internetu.

Možnost nakupovat prostřednictvím internetových obchodů se každým rokem stává pro mnoho ruských občanů stále běžnější službou a i nyní lze vidět dobré vyhlídky pro tento obchod.

Nejdůležitější součásti úspěšného fungování internetového obchodu:

• vývoj zajímavé a uživatelsky přívětivé stránky pro zákazníky;
• efektivní obchodní plán;
• Vedení reklamní kampaně na internetu;
• flexibilní cenová politika;
• pečlivý výběr sortimentu;
• včasnou aktualizaci katalogu.

Internetový obchod v tomto obchodním plánu zahrnuje:

• počítačový program;
• vzdálená kancelář, pro interakci s klienty a rychlé doplňování informací o produktové nabídce produktového katalogu na serveru;
• kurýrní služba.

(zde je životopis majitele)

2. Právní podpora podniku

Právní forma organizace

Plánuji se zaregistrovat jako samostatný podnikatel pro realizaci tohoto projektu.

Umístění:

Adresa v místě registrace IP:

Základ pro volbu daňové politiky

Jak ukazuje jednoduchý výpočet, opce s 6 % příjmů se stává ziskovější než 15 % z výdajů i tehdy, když příjmy převyšují výdaje o 67 %. Při vysoké marži na zboží je tedy lepší zvolit zdanění příjmů 6 %.

Výhody USN:

• snadnější;
• méně zpráv;
• Podnikatel může vést daňovou evidenci sám.

nedostatky:

• v rámci zjednodušeného daňového systému není internetový obchod plátcem DPH, resp. nemožnost vrácení DPH kupujícím právnickým osobám.

Licence pro probíhající činnosti.

Po registraci jako výhradní vlastník se zaregistruji i na Puncovním úřadě. K vytvoření internetového obchodu nepotřebujete žádná zvláštní povolení, jedná se totiž o druh reklamy přes internet.

Orgán vydávající licence Státní inspektorát pro zkouškový dozor (Minfin Ruské federace):

• Lhůta pro posouzení dokumentů je 14 dnů
• Platnost 5 let
• Rozsah Předmět Ruské federace

Druh aktivity:

• maloobchod se šperky;
• skladování šperků, drahých kovů;

3. Popis produktů, služeb

Obchodní zadání.

Otevření internetového obchodu pro maloobchodní prodej stříbrných šperků (včetně zlacení) jako nezávislé obchodní platformy.

Obecná myšlenková analýza

Je zřejmé, že je mnohem snazší a levnější vytvořit virtuální internetový obchod než navrhnout a postavit skutečný, zejména ve velkých městech, kde jsou náklady na nemovitost nebo její pronájem velmi vysoké.

Navíc každým dnem se stále více lidí stává uživateli internetu a já nebudu mít problémy s cílovým publikem. Objednání zboží klientovi na World Wide Web je mnohem jednodušší a nemusí myslet na doručení.

Proto je velmi důležité vytvoření zdroje, který demonstruje produkt mého budoucího webu.

Klíče k úspěchu

Abych si udržela zákazníky, můj web bude jednoduchý a přehledný. Mojí nejvyšší prioritou je spokojenost zákazníka. Vytvořím jednoduchý online nákupní systém, který plně uspokojí potřeby návštěvníků stránek.

Komerční projekt, který navrhuji, bude muset posílit vedoucí pozici webu na cílovém trhu a plánovanou návštěvnost nejen zajistit, ale i daleko překročit.

Umístění stránek

Pro umístění webu jsou nesmírně důležité:

• prvotřídní design;
• vysoce kvalitní produkty.

Budu muset v budoucnu zaujmout přední místo mezi podobnými weby. Pouze to mi umožní poskytovat velké objemy prodeje. Dobře rozumím potřebám cílového trhu, ale postupem času přitáhnu nové zaměstnance a další externí financování a budu tak připraven na nové kolo soutěže.

4. Vnější prostředí podniku

Dodavatelé

1. Společnost vyrábějící šperky "Stříbro Ruska"— http://serebrorus.ru/about/

Klenotnická a výrobní společnost "Silver of Russia", která se nachází v klenotnickém centru Ruska - ve městě Krasny-on-Volga, nabízí širokou škálu 925 stříbrných výrobků:

• Prsteny;
• Náušnice;
• přívěsky;
• řetězy;
• Náramky;
• Náhlavní soupravy;
• Signety;
• Klíčenky.

Předměty s pravoslavnou tematikou vyrobené v přísném souladu s kánony Ruské pravoslavné církve:

• prsní kříže
• amulety
• strážní kroužky

UPC „Silver of Russia“ má vlastní výrobu a na trhu se stříbrnými šperky působí již více než 10 let. Bezvadná kvalita a rozumné ceny jsou zaručeny moderním vybavením a profesionalitou zaměstnanců společnosti. K dnešnímu dni vám kvalita výrobků společnosti na výrobu šperků "Silver of Russia" umožňuje udržovat kontakt se stálými zákazníky, výsledky účasti na mnoha průmyslových výstavách také potvrzují vysokou kvalitu výrobků.

1. "Jaspis" — http://www.jaspis-spb.org/main.php

Vyrábí a prodává šperky z drahých kovů s vložkami z fasetovaného barevného křemene, polodrahokamů a okrasných kamenů. Řada se vyznačuje originálním designem a je určena pro kupující různých věkových kategorií. Kolekce šperků "Jaspis" je neustále aktualizována o módní a zajímavé novinky. Velkoobchodním kupujícím jsou poskytovány výhody a slevy.

1. Stříbrné šperky CJSC "FIT" — http://jewelry-fit.ru/about.html

Jedna z největších „stříbrných“ výrobních společností v Petrohradě, CJSC „FIT“ již více než 12 let vytváří jedinečný svět stříbrné magie, který kombinuje klasické a avantgardní trendy. Sortiment společnosti zahrnuje všechny nejžádanější skupiny na trhu šperků, čítající několik tisíc položek.

Ručně vyráběné řetízky a náramky nejširšího spektra druhů tkaní, včetně tradičně známých:

• Bismarck
• faraon
• Kardinál
• Kotva
• královský plášť
• Šeherezáda
• Brigantine
• Lehký prolamovaný kardinál "Richelieu".

Řetězy jsou k dispozici v bílé, oxidované a pozlacené barvě s tloušťkou povlaku 1,5 mikronu.

1. Náušnice "Congo" - průměry od 1 cm do 9 cm, klasické i s originálními metodami povrchové úpravy:
   • černění
   • diamantové řezání
   • rohože
   • studený smalt imitující kubickou zirkonii
   • vícevrstvý barevný smalt
   • pozlacení
2. Pánské pečeti (vložky - lydit, kubické zirkonie), hladké a s diamantovou povrchovou úpravou.
3. Produkty s krystaly Swarovski (náušnice, přívěsky, náhrdelníky) - obrovský výběr barevných odstínů od bílé až po napodobující přírodní vložky (topaz, granát, rauchtopaz, chryzolit, ametyst).
4. Prsteny a přívěsky bez vložek, vč. ze série "zoo", stejně jako s vložkami (kubická zirkonie).
5. Kříže a amulety, vč. kombinující zlacení a černění.
6. Náušnice
7. Obrovský výběr zapichovacích náušnic (bez vsadky, s kubickou zirkonií, perlami, krystaly Swarovski, ozdobnými kameny)
8. Klíčenky pro auta
9. Ionizátory vody
10. Skupina nádobí (čajové, kávové, "na zub", dětské, na koření, cukr, med, včetně pozlacených)
11. Brože
12. Spony na kravaty
13. pronikavý
14. Gumové a kožené tkaničky
15. skupina kubické zirkonie
16. Velký výběr dámských náramků - prolamované i s vsadkami
17. Pro pohodlí zákazníků jsou vždy k dispozici tenké řetízky vyrobené v Polsku a Itálii vč. a s naším zlacením (barva 585).

Při spolupráci s velkoobchody využívají flexibilní platební styk, přebírají dodávky zboží, promptně vyřizují objednávky vč. velké, sledovat stálou dostupnost zboží skladem, účastnit se každoročních výstav šperků a neustále aktualizovat sortiment.

Logistika

Je velmi žádoucí ukazovat na vašich stránkách pouze to zboží, které má dodavatel, v opačném případě, pokud jej nebude mít skladem, budu muset za objednaný produkt vybrat náhradu, což je často velmi nepohodlné a zabere hodně a vede také k tomu, že klient objednávku jednoduše odmítne. Často se lidem něco z produktu líbilo a právě to potřebují, žádná náhrada jim nebude vyhovovat.

Vyřešit problém s dostupností aktuálního sortimentu na stránkách se ukázalo jako celkem snadné. Mnoho dodavatelů na svých stránkách zveřejňuje aktuální velkoobchodní ceníky, kde jsou uvedena artiklová čísla zboží a počet kusů skladem zbývajících na skladě. A ve většině případů není pro programátora těžké napsat program, který v souladu s velkoobchodním ceníkem dodavatele zobrazí na mých stránkách pouze to zboží, které má dodavatel skladem.

Moje činy

1. Musíme se snažit, aby byl na webu maximální sortiment zboží.
2. Je nutné oslovit maximální počet velkoobchodů ve vašem městě a zeptat se těch, se kterými se oplatí spolupracovat, zda mají na webu vyvěšený velkoobchodní, vždy aktuální ceník (ostatně je požádejte o zaslání vám každý den e-mailem).
3. Pokud je k dispozici druhý jmenovaný, je nutné si u programátora objednat program, který na mých stránkách zobrazí pouze to zboží, které je dostupné u dodavatele.
4. Vložte všechny tyto produkty na web.

S takovým schématem práce pro kurýry bude více cest a dodavatel je povinen rychle odeslat zboží. Ale to vše je samozřejmě řešitelné, protože o prodej má zájem každého. Až budu trochu pracovat, pochopím, že je to obzvlášť žádané, pak si nejoblíbenější produkty můžete nechat skladem a vše ostatní odebírat od dodavatele na objednávku.

Mnoho majitelů internetových obchodů již zavádí takové schéma práce a již dlouho rozšířilo sortiment svého obchodu asi třikrát. Při stejných výdajích na reklamu se počet objednávek zvýšil o více než 50 %. Metoda je tedy velmi efektivní pro ty, kteří nemají možnost zakoupit si celý sortiment na maximum.

kupující

Mým cílem je dostupnost pro všechny uživatele internetu, stříbro ruské výroby (včetně pozlaceného) (s možností zakázkové výroby), doručení domů kurýrem nebo poštou, další slevy jsou možné (v závislosti na objemu nákupu nebo na opakovaný nákup).

Vezmu v potaz i určitou částku (procento) za odpis (náklady). Důvodem může být nezakoupení zboží kupujícím v místě dodání. To se stává, stačí předem zavolat kupujícím, kteří provedli objednávku - sníží se tím procento nenákupu v místě příjezdu zboží.

Demografické složení návštěvníků webu

I když později plánuji vstoupit na mezinárodní scénu, mým prvotním cílem je dobýt ruský trh. Věřím, že většina mých klientů má dobrý vkus, vysokorychlostní přístup k internetu a vysoké nároky na služby.

Výhody

Organizace internetového obchodu má ve srovnání s organizací běžného obchodu nesporné výhody:

• rychlý start
• nižší počáteční a fixní náklady
• rychlá splatnost
• širší okruh kupujících.

Hlavním zdrojem, přes který mohu získat klienty, jsou vyhledávače. Tento zdroj lze označit za levný a velký.

Majitelé internetových obchodů nemusí stavět budovu nebo platit nájem za maloobchodní a skladovací prostory, udržovat velký personál servisního personálu a nést další náklady spojené se „skutečným“ obchodem. Ale virtuální obchod má své vlastní vlastnosti a náklady, které je třeba vzít v úvahu při zahájení vlastního podnikání. K tomu potřebuji určit hlavní sortiment budoucí prodejny.

Nyní několik statistik návštěv za březen 2011:

• Yandex http://www.yandex.ru/ použité – 65%
• Google http://www.google.ru – 21,8%
• Míle http://mail.ru – 7,1%

Tyto tři vyhledávače tvoří téměř 95 %.

Odpočinek:

• Rambler http://rambler.ru/ – 1,5 %
• Bing http://www.bing.com/ – 0,8 %
• Bonmot http://www.qip.ru/ – 0,7%

a mnoho dalších vyhledávačů...

Soutěžící

Trh e-commerce v Rusku v mnoha oblastech ještě není přesycen nabídkou produktů a konkurence je často nízká. Solitních uživatelů internetu přitom každým dnem přibývá a poptávka po levném zboží v internetových obchodech je z jejich strany poměrně výrazná.

Po provedení podrobné analýzy nabídky a poptávky, například pomocí výsledků vyhledávání Yandex a statistik Yandex. Přímo (reklamní společnost), můžete „sápat“ po ziskových produktových výklencích, kde poptávka převyšuje nabídku nebo neexistuje žádná nabídka.

Hlavní soutěžící

Moji konkurenti jsou lídry na trhu. Jejich úspěch je nepochybnou známkou vysokého potenciálu tohoto segmentu trhu. Inspiruji se úspěchy společností, jejichž webové stránky si vysloužily všeobecné uznání a přinesly pohádkové zisky. Trh je příliš velký na to, aby několik společností pokrylo všechny jeho potřeby – je zde dostatek prostoru pro všechny. Pokusím se zohlednit všechny výhody a nevýhody, které jsou lídrům na trhu vlastní, a využít své znalosti a zkušenosti.

Výhody oproti konkurenčním off-line obchodům

1. Internetový obchod je nejlevnější a nejméně závislý na vnějších nepříznivých faktorech způsobu podnikání.

Nebojí se:

• rizika zvýšení nájemného;
• ukončení nájemní smlouvy;
• nižší ceny zboží skladem.

Nedostatky

1. Položku nelze podržet

Ale kupující internetových obchodů mají právo počítat se třemi věcmi:

1. Včasné dodání v rozumné době.
2. Reálná možnost dodání zboží prezentovaného na internetovém obchodě. Můj budoucí obchod je také elektronický, takže aktuální stav sortimentu se rychle zobrazí v katalogu.
3. Cena je o něco nižší než v klasickém maloobchodě. Rozdíl nemusí být příliš výrazný, ale návštěvníci internetových obchodů se domnívají, že svým očekáváním platí za nákup, který je z finančního hlediska výhodnější.

5. Plán marketingu a prodeje výrobků, služeb

Marketing webových stránek

Důležité efektivní procesy:

• interakce s kupujícími;
• dobře zavedená logistika;
• rychlý a zajímavý marketing;
• perspektivy.

Propagace zboží na trhu není možná bez přijetí schématu kanálů pro prodej výrobků ode mě spotřebiteli a bez organizace reklamních aktivit a zboží

V mém případě, za účelem úspěšného vyřešení tohoto problému, budu široce a kvalifikovaně využívat kontextovou inzerci na internetu (Yandex. Direct), stránky mých známých a potenciálních partnerů pro zadávání inzerátů, jakož i informativní inzerci v regionálním tisku média.

Mojí strategií je identifikovat a rozvíjet své vlastní místo na trhu šperků. To jasně definuje cílové publikum a vytvoří stálou zákaznickou základnu.

Ceny

Cenová politika mého budoucího podnikání je postavena na principu zaměření na potenciálního spotřebitele s průměrnou úrovní příjmu, ale to neznamená, že kupujícími mých produktů nemohou být jednotlivci a organizace s příjmem pod nebo nad průměrem.

Tento směr cenové politiky byl zvolen s ohledem na skutečnost, že v tuto chvíli zůstává cenový faktor mezi nejvýznamnějšími, ale to neznamená, že budu prodávat nekvalitní produkty.

Očekávaná kvalita mnou nabízených produktů je na celkem vysoké úrovni, což podpoří i délka záruční doby, která mírně navýší cenu produktů.

Tuto cenovou politiku poskytuje:

• Vysoce kvalitní a levné komponenty
• Vysoké ceny konkurenčních produktů
• Nízké náklady na reklamu produktu díky jeho úzkému zaměření

Cena mých produktů je kalkulována z:

• náklady na údržbu webových stránek;
• náklady na reklamu;
• Elektřina;
• Papírnictví;
• náklady na mobilní komunikaci;
• Jízdné;
• Internet;
• Komunální platby.

Abych přilákal velké množství zákazníků, nabízím ceny, které jsou o něco nižší než průměrný trh. Cena zboží vznikne v důsledku podvádění velkoobchodního zboží od dodavatelů.

Schéma je jednoduché:

• Dostávám zboží za původní cenu, například 60 rublů za kus, moje přirážka je v průměru 120 - 150 %, což znamená, že zboží prodám za konečnou cenu - 150 rublů (samozřejmě pro zákazníky nebude stránka odrážet původní cenu zboží od dodavatele).

Přibližný ceník mých budoucích stránek

6. Organizační plán

Návštěvnost stránek

Aby obchod prodal 5-7 dost drahého zboží denně, je nutná návštěvnost na úrovni 100-200 unikátních návštěvníků za den. Toho lze dosáhnout optimalizací obchodu pro vyhledávače, používáním propagačních metod a platbou za kontextovou reklamu. Rychlý výstup z internetového obchodu na úroveň návratnosti je tedy velmi reálný úkol.

pokoj, místnost.

K vytvoření internetového obchodu budete potřebovat vlastní nebo pronajatou kancelář. Na prostory je kladen pouze jeden požadavek - dostupnost komunikace (telefon, připojení k internetu).

Organizační momenty

V podstatě se počítá s tím, že budu jediným vlastníkem své firmy, pro kterou plánuji zaregistrovat samostatného podnikatele, abych nepracoval pro svého „strýčka“, ale abych získal svobodu a nezávislost, dostal stabilní zisk, poctivě a svědomitě platit daně.

V první fázi mohu sám:

• naplnit web obsahem;
• přijímat rozkazy;
• spravovat internetový obchod;
• působit jako manažer nákupu;
• a také být účetní (existuje dovednost);
• a kurýrem.

Do budoucna s přílivem potenciálních klientů plánuji přizvat partnera, abych si zkrátil čas na práci s klienty a vyřídil další důležité organizační záležitosti. Už teď mám na mysli zodpovědného a pracovitého člověka, s odbornými znalostmi práce s internetem.

Plánuji vyplácet mzdy na základě:

• množství vynaložených peněz;
• produktové marže;
• Splácení produktů;
• Hotovostní rezerva;

Pracovní doba je nepravidelná. Víkendy a svátky budu plánovat podle počtu objednávek a přílivu potenciálních zákazníků.

Personál

Na začátku činnosti firmy připadne většina práce na mě a v budoucnu na druhého úředníka. Tito lidé mohou provádět jakoukoli službu poskytovanou mými stránkami. Jediným požadavkem je dobrá rychlost, zodpovědný přístup k práci a možnost dlouhodobého přístupu k počítači. Vzhledem k touze mnoha studentů najít sami sebe, malý příjem ve svém volném čase, lze s jistotou předpokládat, že nebudu mít problém s nedostatkem personálu. Hlavním požadavkem na ně bude dobrá znalost oborové oblasti a zodpovědný přístup k práci.

Řízení, rozdělování úkolů a kontrolu realizace všech prací budu provádět přímo já - CELÉ JMÉNO..

7. Výrobní plán

dodávka

V Moskvě nabízí služby mnoho specializovaných kurýrních služeb, které nezávisle zajišťují logistiku a doručení od dveří ke dveřím. Ceny klesají s rostoucími objemy a jsou na celkem přijatelné úrovni. I v oblasti nenaléhavé obchodní korespondence činí 2,5-3,5 dolaru (asi 77 rublů) za doručení. Při výpočtu mého případu základní investice do internetového obchodu jsem konkrétně zohlednil možnost přilákání externí služby.

Ale co když vám osobní finanční prostředky neumožňují koupit více? Už nějakou dobu se dozvídám, že mnoho dodavatelů pracuje na zakázku. Tito. přijde vám objednávka, zajdete k dodavateli, vyzvednete si ji a hned ji odvezete klientovi.

Vytvořte si vlastní doručovací službu

Organizace dodávky, stejně jako otázka zajištění záručních povinností, bude vyžadovat pečlivý výpočet ve fázi tvorby projektu. Možná nebude vhodné organizovat vlastní kurýrní službu (alespoň v první fázi). Zvláště když je počet kupujících malý. Jsem si vědom, že je nutné pečlivě vybírat kurýry, kteří zodpovídají za jim svěřené materiální hodnoty. Praxe ukazuje, že se nakonec ukazuje jako nevhodné najímat studenty, kteří mohou být méně placeni. Nejlepšími pracovníky pro takovou práci jsou lidé ve věku 40 až 60 let, kteří z určitých důvodů nemohou najít práci ve svém oboru, ale potřebují si vydělávat peníze, aby uživili rodinu.

V počáteční fázi internetového obchodu, i když zákaznická základna ještě není příliš velká, je lepší využít služeb kurýrní služby třetí strany.

Zařízení

K realizaci projektu budu potřebovat následující vybavení:

• Počítač
• Server
• Modem
• Telefon
• Bankomat

Odplata

Průměrná doba návratnosti internetového obchodu bude od 6 měsíců.

Každý měsíc by měl internetový obchod přinést 30-40 tisíc rublů- Toto je průměrný ukazatel pro podobné projekty v síti.

Třetina peněz půjde na obvyklé náklady:

• platby za služby správce webu;
• hosting;
• název domény atd.

Zbytek prostředků představuje čistý výnos.

Můžeme uzavřít:

• Dobře napsaný obchodní plán pro internetový obchod vám pomůže vytvořit obchod s rychlou návratností.

8. Finanční plán

Náklady na vytvoření internetového obchodu se skládají z následujících složek:

1. Online náklady.
2. Offline náklady.
3. Pevné měsíční náklady.

Náklady na organizaci obchodních aktivit

Výdaje z dotace

Výdaje prostřednictvím dotací 2

Prognóza očekávaného měsíčního obratu

Tok finančních prostředků

9. Analýza rizik

Posouzení rizik

Potenciální rizika představují obchodní, finanční a vyšší moc.

Skutečný podnikatelský projekt mi umožní orientovat se v jakékoli složité situaci a přijmout vhodná opatření k včasnému odstranění problémů.

Struktura rizik a opatření k jejich minimalizaci.

Politická rizika.

Jsou spojeny s nestabilitou ekonomické, daňové, bankovní, pozemkové a jiné legislativy v Ruské federaci, nedostatkem podpory či odporu ze strany vládních činitelů atd.

Opatření ke zmírnění rizik

• jasné a jednoznačné znění příslušných článků v dokumentech;

Právní rizika.

Jsou spojeny s nedokonalostí legislativy, nejasně provedenými dokumenty, dvojím výkladem legislativy, zpožděním v načasování dodávek ze strany dodavatelů.

Opatření ke zmírnění rizik

• přilákat specialisty s praktickými zkušenostmi v této oblasti k vypracování dokumentů;

Výrobní rizika.

S tím spojena komplexnost výpočetní techniky, rychle se pohybující technický pokrok v oblasti informačních technologií, nedostatečně vysoká kvalita poskytovaných služeb.

Opatření ke zmírnění rizik

• výběr odborného personálu;
• průběžné školení, podpora (morální a materiální) profesního rozvoje zaměstnanců;
• vývoj a používání promyšleného systému kontroly kvality služeb;
• včasné přidělení dostatečných finančních prostředků na pořízení potřebného vybavení a zařizovacích předmětů;

Marketingová rizika.

Spojené s možným zpožděním vstupu na trh, nesprávným (bez zohlednění potřeb trhu) výběrem služeb, chybnou volbou marketingové strategie, chybami v cenové politice atp. Zpoždění vstupu na trh může být způsobeno různými důvody diskutovanými výše, ale je třeba říci, že tento podnikatelský plán byl sestaven proto, aby ospravedlnil vstup na trh.

Slabé a silné stránky projektu.

SWOT analýza

Výsledek činnosti

Výpočet bodu zvratu vám umožňuje zjistit, na jakou úroveň mohou tržby klesnout, když zisk klesne na nulu. Pojďme najít bod zlomu pro rok 2011, první rok mého podnikání.

Pro výpočty potřebujete vědět (vezměme roční ukazatele):

Tržby z prodeje – (R – skutečné tržby) –

Fixní náklady -

Variabilní náklady -

Zisk -

Bod zvratu je určen vzorcemR* = FC / K, kde:

R* – prahový příjem

FC - fixní náklady

K1 – částka krytí

K2 - faktor pokrytí

K1 - Vr - Zper -

K2 – K1/ Vr –

Skutečný příjem je nad prahovou hodnotou. Aby bylo možné vyhodnotit, o kolik skutečné tržby převyšují tržby, které zajišťují zlom, vypočítá se bezpečnostní rozpětí – procentní odchylka skutečných příjmů od prahové hodnoty:

ST \u003d (R - R *) / BP x 100 %, kde:

ST - míra bezpečnosti

R – Skutečný příjem

R* – prahový příjem

Bezpečná marže 35 % ukazuje, že pokud příjmy poklesnou o méně než 35 %, budu mít zisk, pokud o více než 35 %, budu ve ztrátě.

Vo (výtěžek z prodeje) —

R (prahový příjem) –

Fc (fixní náklady) -

Op (objem prodaných produktů) - za měsíc, za rok.

Budoucí vývoj

Internetová síť je aktualizována každé tři měsíce a ještě častěji. Mojí strategií do budoucna je zůstat flexibilní a rychle se přizpůsobovat novým technologiím.

Závěr

Proces stávání se skutečným obchodním projektem mě nutí kriticky zhodnotit své vlastní silné stránky. Promýšlení různých scénářů vám umožní lépe se připravit na potíže a předem nastínit způsoby, jak je překonat. Tento business - projekt je plánován k realizaci v nejbližším krátkém čase. Zvolená strategie rozvoje mého projektu a klientsky orientovaná obchodní politika zaměřená na obsluhu širokého spektra uživatelů internetu mi umožní vstoupit na trh prodeje šperků přes internet v Moskvě a dokonce i v Rusku.

A do budoucna výrazně rozšiřovat nejen objem poskytovaných služeb, ale i typy služeb, které jsou postupem času žádané. Zvolený obor činnosti se mi zdá zajímavý a perspektivní, protože mám bohaté zkušenosti s poskytováním služeb a prodejem. Tuto verzi plánu lze považovat za jednu z iterací nepřetržitého procesu obchodního plánování. A s příchodem nových dat, rozvojem vědy a techniky to lze zdokonalit a vylepšit.